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国内牙膏市场前10有一半以上为国货品牌，有云南白药、好来、舒客等，这也意味着，以前被外资“入侵”的牙膏市场，如今本土品牌开始崛起并能够与之平分秋色。
随着市场竞争的日益加剧以及消费者对个人护理品品质要求的提升，中国得牙膏行业也迈入了崭新阶段…
本土和外资之争
在上个世纪的中国牙膏市场中，本土品牌如两面针、田七、中华、冷酸灵等相当出众，特别是中华、黑妹以及两面针，深受广大消费者们的喜爱，三大品牌占据了我国东部、南部和西部地区，形成了一种“三足鼎立”的竞争格局。
后来在90年代，随着高露洁、联合利华、佳洁士等外资品牌的强势攻入，我国牙膏市场开始重新洗牌。
现今，中国的牙膏行业已经进入到一个相对成熟的时期，日益迈向高质量发展道路，并且整个行业的竞争格局也呈现出相对稳定的态势。
从市场份额来看，本土品牌中云南白药、冷酸灵等占据一定市场份额，海外品牌黑人、高露洁等名列前茅，当然，最大的还是云南白药。
据相关机构统计的2022年5月到2023年4月的数据，包含淘宝、京东、快手、抖音等十多家电商平台在内的牙膏类产品的销售额达到107亿元。
其中，云南白药以超12%的零售额位列第一，黑人和佳洁士紧随其后，在之后是高露洁、舒客和舒适达等品牌。
中国口腔清洁护理用品工业协会发布的数据也在印证着国货牙膏正在飞速崛起。去年1-8月，排名前五的是云南白药、好来（原黑人）、佳洁士、高露洁、舒客，排名六到十位的品牌分别是舒适达、ORALSHARK、冷酸灵、敬修堂和狮王。
这其中，国产和外资的比例为6:4，可以说国产牙膏可以与曾经实力强劲的外资品牌平分秋色了，甚至更胜一筹。
从未来发展趋势来看，中国牙膏行业的潜力还是巨大的。
据相关机构测算，去年一年，我国牙膏行业规模以上企业销售收入约279亿元，同比增长6%，预计到2029年，牙膏市场规模有望达到350亿元。
国货之光实属不易
其实，云南白药如今能够稳坐第一的宝座是非常不易的。
回溯前些年的国内牙膏市场，我们不难发现，几乎被外资品牌诸如佳洁士与高露洁所垄断，其在市场份额曾一度超过了七成。
云南白药的发源最早可以追溯到上世纪初，起初他们并不做牙膏，主要提供的是药品，前期以化瘀止血、活血止痛、解毒消肿的功效在国民心目中烙下良心的品牌形象，推出的喷雾、药膏、创可贴等多年又积攒了良好的口碑。
2005年左右，云南白药开始进军牙膏行业，彼时的中国牙膏市场上，本土品牌在外资品牌的打压下艰难生存。
与市场上主打深层清洁、亮齿美白功效的品牌不同，云南白药依靠自己在中药领域的优势，以抑制牙龈出血、肿痛为卖点，从牙齿健康角度切入打入市场。
如今，历经十多年的深耕，云南白药终得冲出一条“生路”，重回第一的位置。
如果算上云南白药涉足的皮肤护理、女性关爱护理等多个领域，目前云南白药的市占率近25%。
可以说是真正的国货之光了。
相比之下，广西老字号品牌“田七”牙膏就没那么幸运了，曾经“拍照喊田七”的广告语还言犹在耳，品牌却已然破产。
高峰时期的田七年销量高达4亿支左右，营收超10亿，不过后来田七开启了大扩张，推出了洗发水、洗涤剂等多个产品，最后因产品跨度太大，不仅没能够在新的领域打开市场，而且还葬送了自己的主业。
当然，没落的国货牙膏品牌也并非田七一个，被迫卖给立白的蓝天六必治、被外资收购的中华等。
未来发展趋势
如今超市货架上10元以下的牙膏已经越来越少了。
此前就有媒体报道过，大多超市已经不愿意进10元以下的牙膏了，虽然很便宜，但是很多人都倾向于买佳洁士、高露洁等贵一点的畅销牙膏。
在牙膏代理商看来，牙膏会越来越贵，这是个大趋势。
主要与消费者的偏好离不开关系，因为牙膏和健康一挂钩，很多消费者便会不自觉的将“贵”与“健康”挂钩，认为越贵的口腔护理效果越好。
如此趋势之下，很多定价10元以下的传统国产品牌如两面针、田七的等逐渐淡出消费者的视野。
牙膏领域仿佛陷入一个怪现象，定价越高的品牌仿佛过得越好，反倒是走低端路线的品牌路越走越窄。
而现在，如今10元以下的牙膏也开始打造高端形象。
当然，这也并非意味想走高端就能够走成功，对于宣称具有美白、抗过敏等功效的牙膏，它们还需要完成功效检测。
如今随着市场竞争的加剧和消费者对个人护理品品质要求的提升，中国的牙膏行业也在迈入新的阶段。
最明显的一点就是我国牙膏市场逐步向健康化转型。各大厂商都在加大研发力度，以求推出具备各种特殊功效和独特口感的牙膏产品，比如目前市场上有具备抗氧化、抗菌、抗过敏等多种保健功能的牙膏产品，满足了消费者对健康、美观和口味的需求。
还有一点就是牙膏厂商运用纳米技术、生物技术等前沿科技，提升产品的功效和质量。例如，部分牙膏产品中添加了益生菌、维生素C等营养成分，以期进一步强化口腔健康防护。同时，部分高端牙膏产品还引入了智能感应、智能控制等尖端技术，以提升消费者的使用体验。
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